Power(主導権)
会話を引っ張るD、受け止めるR、それぞれの流儀
公開日: 2026年8月6日
会議で真っ先に「じゃあ、こうしましょう」と口火を切る人がいます。かと思えば、みんなの意見が出そろうまでじっと聞いて、最後に「それ、いいと思う」とうなずく人もいます。
この2人、どちらが「リーダーシップがある」のでしょうか。
答えは、どちらも、です。ただ持ち方が違うだけ。これが、4軸のひとつPower（主導権）が表しているものです。
Powerは「声の大きさ」ではなく「会話の握り方」
Powerは、会話のハンドルを誰が握るか、というクセを表す軸です。高い側はD（主導・Driving）、低い側はR（受容・Receptive）。
Dの人は、会話を前に進めることに心地よさを感じます。「で、結論は？」「じゃあ次はこうしよう」——不確実な状態が続くと、少しそわそわしてしまう。だから先に動く。決めることで、周りに安心を届けようとしているとも言えます。
Rの人は、まず場を受け止めることに心地よさを感じます。「うんうん、それで？」「なるほどね」——相手の話をしっかり聞いてから、自分の考えを差し出す。急いで結論を出すより、その場にある声を拾い集めることを大事にしています。
どちらも、会話をより良くしたいという気持ちは同じです。ただ、その表れ方が正反対なだけなんです。
Dの強みと、Dが抱えやすい悩み
Dの強みは、迷いを断ち切る力です。誰かが決めてくれると、場の空気が一気に前に進みます。プロジェクトの初動、緊急の判断、停滞した議論を動かす場面——Dの人がいると、物事が進みます。
一方で、Dの人は「せっかちだと思われていないか」「周りの意見をちゃんと聞けているか」と、実は気にしていることも多いものです。良かれと思って前に出た結果、Rの人から「もっと話を聞いてほしかった」と言われて戸惑う。これはDが悪いのではなく、"進める"ことと"聞く"ことのタイミングが噛み合っていなかっただけです。
Rの強みと、Rが抱えやすい悩み
Rの強みは、場の声を漏らさず拾う力です。誰かが焦って結論に飛びつきそうなとき、Rの人が「ちょっと待って、〇〇さんはどう思う？」と間を取ることで、議論の質がぐっと上がります。安心して話せる相手として、周りから信頼されやすいのもRです。
一方で、Rの人は「自分から動かないと、何も決まらないのでは」と不安になることがあります。Dの人から「意見がないの?」と急かされて、戸惑った経験がある人も多いはずです。これも、意見がないわけではなく、まだ発言のタイミングを見計らっているだけということが、ほとんどです。
D×Rが噛み合うと、最強のペアになる
面白いのは、DとRは対立する関係ではなく、補い合う関係にもなれるということです。
Dが「まず動こう」と場を前に進め、Rが「みんなの声、拾えてる?」と確認する。この役割分担がうまく回ると、決断力と丁寧さを両立したチームになります。逆に、これがうまく噛み合わないと、「勝手に決める人」「なかなか動かない人」というすれ違いだけが残ってしまう。
違いは、悪いことではありません。噛み合わせ方を知っているかどうかの違いです。
- Dの人へ: 決める前に、一呼吸だけRの人の様子を見てみる。それだけで「置いていかれた」という感覚を減らせます。
- Rの人へ: 考え中であることを、一言だけ声に出してみる。「いま整理してる」の一言が、Dの人の不安をかなり和らげます。
自分のPowerを知ることから
DとRに優劣はありません。会議を前に進めるのも、場の声を拾うのも、どちらもチームに必要な役割です。
大事なのは、自分がどちらの流儀で会話しているかを知り、相手の流儀も想像してみること。それだけで、「勝手に決めないでよ」「なんで黙ってるの」というすれ違いは、ぐっと減っていきます。
あなたのPowerは、DとRどちらに寄っていますか？
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